インサイトの値引きを最大に引き出す手法 by 元営業担当
インサイトを安く購入する方法とは？
インサイトの質問：新車購入に良い時期ってありますか？ 家の車 ２台を下取りに、ハイブリッドカーへの乗り換えを考えています。 トヨタのプリウスとホンダのインサイトをあからさまに両社を天秤にかけてることを双方に出そうと思っています。 家の車は1台は3月に車検なので、それまでに、と思っているのですが、 父がトヨタの営業さんとたまたま話す機会があったので、この話をしてみたら、 購入契約が完了していて、納車待ち状態であったら、車検を通してもらって、納車までの間、そのまま乗ってもらって、 車検代の数万円を持ってくれると聞きました。
インサイトに関する回答：ほとんどの人がやっていることですし、営業の方もそういうお客に対する構えも万全です。トヨタに転ぼうが、ホンダに転ぼうが、飛んで火に入る夏の虫です。相手に手の内を読まれてしまっていては交渉にならないと思います。営業マンのいいようにされるだけです。 トヨタが車検代を持ってくれると言っても、車検代、諸税、保険代含めた全部を出してくれるわけではないですよね。ただ、そうなれば他に乗り換えることはできないので、これもトヨタの思うつぼです。もらった車検代をどこかから差っ引かれるだけです。 お得な乗り換えは、今乗っているクルマを車検切れまできっちり乗って、直後に新車の納車を受けることが原則です。HV車に絞ってしまうと、ホンダは納期が早いことを逆手にとって値引きを渋るでしょうし、車検代をもらってでもインサイトを買いたい客は、逆に言えば逃げない客ですから、値引きについてもそれなりの扱いかと思います。